商業(yè)模式是管理學的重要研究對象之一，MBA、EMBA等主流商業(yè)管理課程對“商業(yè)模式”都有不同程度的關(guān)注。
商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或者方法來賺錢，例如飲料公司通過銷售飲料賺錢;快遞公司通過送快遞賺錢;網(wǎng)絡(luò)公司通過點擊率賺錢;通信公司通過收取話費來賺錢;超市通過平臺、倉儲等方式賺錢。只要有賺錢的地方，就有商業(yè)模式。
通常，我們把商業(yè)模式的構(gòu)成要素劃分為:戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、企業(yè)價值及其相互關(guān)系。
1、戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，是商業(yè)模式體系中其他幾個部分的起點。戰(zhàn)略定位需要考慮三個方面:長期發(fā)展、利潤增長和獨特的價值。商業(yè)模式中的“定位”更是整個商業(yè)模式的支撐點。同樣的定位可以有不同的商業(yè)模式，同樣的商業(yè)模式也可以實現(xiàn)不同的定位。
2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)
業(yè)務(wù)系統(tǒng)是指企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴的作用和利益相關(guān)者合作的方式。企業(yè)圍繞戰(zhàn)略定位建立的業(yè)務(wù)系統(tǒng)將形成一個價值網(wǎng)絡(luò)，它定義了客戶、供應(yīng)商/其他合作伙伴在通過商業(yè)模式獲取價值的過程中所扮演的角色。
3、關(guān)鍵資源能力
關(guān)鍵資源能力是指業(yè)務(wù)系統(tǒng)運行所需的重要資源和能力。構(gòu)建任何商業(yè)模式的關(guān)鍵之一是了解業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要哪些重要的資源和功能，如何分布，如何獲取和構(gòu)建它們。不是所有的資源和能力都是同等重要的，也不是所有的資源和能力都是企業(yè)所需要的。企業(yè)真正需要的是那些與戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)體系、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)相一致、可以相互加強的資源和能力。
4、盈利模式
盈利模式是指企業(yè)獲取收入、分配成本和賺取利潤的方式。利潤模型是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)、價值鏈所有權(quán)和價值鏈結(jié)構(gòu)的前提下，利益相關(guān)者之間的利益分配。一個好的盈利模式不僅能給企業(yè)帶來利益，也能為企業(yè)編織一個穩(wěn)定的、雙贏的價值網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)盈利模式的成本結(jié)構(gòu)往往與收入結(jié)構(gòu)一一對應(yīng)，而現(xiàn)代盈利模式的成本結(jié)構(gòu)與收入結(jié)構(gòu)不一定相互對應(yīng)。手機的制造和銷售也是如此。對于那些通過獨家商店出售手機的企業(yè)和零售終端,銷售成本結(jié)構(gòu)主要是銷售部門的管理費用和銷售人員的勞動力成本,等等,而銷售成本結(jié)構(gòu)的制造商與運營商所提供的服務(wù)包和手機直接發(fā)送到用戶是完全不同的,特別是在今天的移動互聯(lián)網(wǎng)上，有很多“羊毛來自狗和豬”的例子。
5、現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)
現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)是指企業(yè)在經(jīng)營過程中，現(xiàn)金收入減去現(xiàn)金投資后的情況。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映了企業(yè)在戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)體系、關(guān)鍵資源能力、盈利模式等方面的差異，決定了企業(yè)的投資價值水平、投資價值增長速度和資本市場的青睞程度。
6、企業(yè)價值
企業(yè)價值是指企業(yè)的投資價值和企業(yè)未來預(yù)期現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。企業(yè)的投資價值取決于企業(yè)的成長空間、成長能力、成長效率和成長速度等因素。
商業(yè)模式構(gòu)成的六個要素相互作用，相互影響。同樣的戰(zhàn)略定位可以通過不同的業(yè)務(wù)系統(tǒng)來實現(xiàn)，同樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)也可以有不同的關(guān)鍵資源能力、盈利模式和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。
只要商業(yè)模式的構(gòu)成要素中有一個是不同的，就意味著不同的商業(yè)模式。一個能夠為企業(yè)各個利益相關(guān)者做出貢獻的商業(yè)模式需要企業(yè)家的不斷思考推敲、實驗、調(diào)整和實踐六才能產(chǎn)生。
