??廣東耀達融資租賃有限公司(以下簡稱耀達融資租賃)成立于2015年，目前注冊資本為4.25億元，資產(chǎn)總額達23億元，是佛山市一家國有控股混合所有制的中外合資融資租賃有限公司。我司秉持金融與產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合的發(fā)展理念和發(fā)展模式，積極響應(yīng)金融服務(wù)實體經(jīng)濟的號召，依托強大的股東背景，充分發(fā)揮團隊專業(yè)優(yōu)勢，為客戶提供直接租賃、售后回租、商業(yè)保理等綜合金融服務(wù)。耀達租賃公司成立以來，不斷規(guī)范業(yè)務(wù)流程，明確細化業(yè)務(wù)市場，增強公司資本實力，2018年底，耀達租賃公司發(fā)起設(shè)立商業(yè)保理公司，現(xiàn)為廣東耀達商業(yè)保理有限公司的大股東。
??公司以非標產(chǎn)品為主，標準化產(chǎn)品開發(fā)不足;公司風(fēng)險控制效果良好，運營穩(wěn)健、資產(chǎn)不良率低，但同時發(fā)現(xiàn)，依靠公司現(xiàn)有風(fēng)控力量較難實現(xiàn)快速且大規(guī)模市場擴張;市場化激勵手段應(yīng)用不足，針對性激勵機制與政策扶持力度欠缺;公司亟待通過戰(zhàn)略規(guī)劃，明確公司高速增長的戰(zhàn)略發(fā)展領(lǐng)域選擇;從外部發(fā)展環(huán)境看，融資租賃行業(yè)政策監(jiān)管逐步趨嚴與規(guī)范化，市場面臨有序清理，政策支持向好。同時，融資租賃公司普遍面臨著同質(zhì)化嚴重，差異化不顯著，融資難、融資成本高，利差空間小是普遍問題。公司內(nèi)部對未來發(fā)展，應(yīng)確立怎樣的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，迫切需要達成共識;面向未來，耀達融資租賃亟待通過制定清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，從頂層規(guī)劃和設(shè)計好公司未來的發(fā)展領(lǐng)域、戰(zhàn)略目標、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)規(guī)劃，以及所需要的戰(zhàn)略資源，人才隊伍、激勵機制和相關(guān)扶持政策，以便于與控股股東在戰(zhàn)略層面達成高度的一致認識，繼而獲得公司發(fā)展所需要的“戰(zhàn)略資源配置、扶持政策和深化國企改革方向認同”。
??本次戰(zhàn)略規(guī)劃采用了調(diào)研訪談法、標桿借鑒法、GREP企業(yè)競爭力模型、SWOT分析、業(yè)務(wù)機會篩選模型、企業(yè)價值鏈分析等定量分析模型和理論工具，戰(zhàn)略定位需要兼顧“不同股東方、實體經(jīng)濟企業(yè)、合作伙伴、耀達租賃自身發(fā)展”各方利益。
??在戰(zhàn)略發(fā)展模式上，通過戰(zhàn)略研討營討論，確定了兩步走策略，先行橫向發(fā)展戰(zhàn)略，再根據(jù)實際業(yè)務(wù)發(fā)展情況，選擇聚集發(fā)展戰(zhàn)略。即前期通過向平臺化、橫向發(fā)展，面向全行業(yè)，擴充融資租賃產(chǎn)品類型，做大做強業(yè)務(wù)規(guī)模的擴張型戰(zhàn)略;后期通過深挖細分領(lǐng)域，聚焦細分領(lǐng)域租賃業(yè)務(wù)需求，針對細分領(lǐng)域特點，開發(fā)涉及租賃產(chǎn)品，做專、做透細分領(lǐng)域。
??在戰(zhàn)略發(fā)展定位上，從“市場區(qū)域、細分領(lǐng)域、商業(yè)形態(tài)、競爭地位”四大維度對耀達發(fā)展戰(zhàn)略進行定位，總體戰(zhàn)略定位上，耀達融資租賃戰(zhàn)略發(fā)展方向?qū)@“業(yè)務(wù)聚焦發(fā)展模式”，確定目標市場區(qū)域為立足佛山，輻射粵港澳大灣區(qū);業(yè)務(wù)領(lǐng)域聚焦傳統(tǒng)制造業(yè)、以“清潔能源、節(jié)能環(huán)保、教育醫(yī)療”等為核心的新興產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)業(yè)務(wù)和公用事業(yè);商業(yè)形態(tài)聚焦為融資租賃產(chǎn)品、商業(yè)保理產(chǎn)品、咨詢服務(wù)業(yè)務(wù);競爭地位力爭佛山區(qū)域前3名、粵港澳大灣區(qū)區(qū)域前50名。
??在戰(zhàn)略發(fā)展路徑上，公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)(直租、回租、商業(yè)保理)保持現(xiàn)狀，穩(wěn)健經(jīng)營，新增轉(zhuǎn)租賃、聯(lián)合租賃、廠商租賃三種商租業(yè)務(wù)種類。
??耀達融資租賃在本次戰(zhàn)略規(guī)劃項目中，獲得如下價值：
??在中略咨詢顧問團隊的幫助下，通過全面的戰(zhàn)略發(fā)展環(huán)境研究，使耀達融資租賃的管理團隊對公司現(xiàn)有的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策、市場競爭、戰(zhàn)略支撐能力、戰(zhàn)略資源，競爭優(yōu)勢和短板等有了一個全面的認識。
??通過戰(zhàn)略研討與戰(zhàn)略規(guī)劃，對公司未來的業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標、發(fā)展模式、發(fā)展計劃和實施路徑形成了科學(xué)的、系統(tǒng)的、具體的頂層規(guī)劃方案，指明了公司未來發(fā)展的方向，使公司管理團隊內(nèi)部對未來發(fā)展達成了高度的、統(tǒng)一的共識。
??通過戰(zhàn)略實施方案，明確了公司達成戰(zhàn)略發(fā)展目標所需要的“戰(zhàn)略資源、人才隊伍、扶持正則和針對性激勵機制”，為公司經(jīng)營班子與控股股東之間的有效溝通創(chuàng)造了有利的條件，避免了雙方在公司發(fā)展目標設(shè)定上的博弈。
