企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型咨詢

  企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是在系統(tǒng)、客觀、深入分析企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)方向、運(yùn)營(yíng)模式及其相應(yīng)的組織方式、資源配置方式的整體性段進(jìn)行總體謀劃，并推動(dòng)企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、客戶選擇、市場(chǎng)定位、差異化競(jìng)爭(zhēng)等領(lǐng)域的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是企業(yè)重新塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提升社會(huì)價(jià)值，達(dá)到新的企業(yè)形態(tài)的過程。

一、集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

  中國(guó)大多數(shù)集團(tuán)化企業(yè)的成功發(fā)展和市場(chǎng)的機(jī)遇、政策紅利以及企業(yè)家的個(gè)人膽識(shí)密不可分，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、監(jiān)管日趨規(guī)范、紅利日趨減少的情況下，集團(tuán)企業(yè)經(jīng)常會(huì)面臨以下問題：

  ☆主營(yíng)業(yè)務(wù)不突出，核心能力匱乏，投資回報(bào)率低;

  ☆盲目追求投資熱點(diǎn)，陷入非相關(guān)多元化發(fā)展的泥潭;

  ☆沒有形成戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略管理的閉環(huán)系統(tǒng);

  ☆發(fā)展手段單一，徘徊不前，與對(duì)手的差距日益拉大;

  ☆目標(biāo)和市場(chǎng)潛力、資源和能力脫節(jié)，造成資源浪費(fèi);

  ☆業(yè)務(wù)定位不明確，各自為政，內(nèi)部難以形成發(fā)展合力;

  ☆舉措針對(duì)性差，資源和機(jī)制保障不力，目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn);

  ☆高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)未形成戰(zhàn)略共識(shí)，戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想;

  ......

  【中略咨詢的解決思路】：

  在這一領(lǐng)域，中略咨詢將為集團(tuán)公司或者多元化企業(yè)提供系統(tǒng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型解決方案，并推動(dòng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

  ★深入理解業(yè)務(wù)屬性，針對(duì)性開展全面的經(jīng)營(yíng)管理分析;

  ★系統(tǒng)、客觀地開展外部環(huán)境分析，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn);

  ★對(duì)內(nèi)部資源和能力進(jìn)行客觀評(píng)估，認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)與不足;

  ★研究、總結(jié)同類企業(yè)或同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的關(guān)鍵成功特質(zhì);

  ★從發(fā)展意愿、市場(chǎng)、資源和能力出發(fā)，確定愿景和目標(biāo);

  ★對(duì)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行評(píng)估，確定主營(yíng)業(yè)務(wù)組合和定位;

  ★從資源和活動(dòng)出發(fā)，構(gòu)建集團(tuán)資源共享和能力協(xié)同機(jī)制;

  ★評(píng)估潛在的合作和并購(gòu)資源，確定未來可能的發(fā)展路徑;

  ★從舉措、組織、機(jī)制和資源上構(gòu)建戰(zhàn)略實(shí)施的保障體系;

  ★構(gòu)建從戰(zhàn)略目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)績(jī)以及質(zhì)詢的閉環(huán)管理體系;

  ★引領(lǐng)高層開展深度戰(zhàn)略思考并達(dá)成共識(shí)，推動(dòng)成功轉(zhuǎn)型;

二、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

  在中國(guó)市場(chǎng)上，無論是工業(yè)品，還是消費(fèi)品，絕大多數(shù)的品牌或業(yè)務(wù)都面臨著日益惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。如：產(chǎn)能過剩導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，研發(fā)投入不足導(dǎo)致核心競(jìng)爭(zhēng)力下降，簡(jiǎn)單的營(yíng)銷技巧無法改變整體管理體系薄弱的困擾等等。

  在這方面企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到以下問題：

  ☆現(xiàn)有市場(chǎng)增長(zhǎng)受限，銷售業(yè)績(jī)徘徊不前，亟待開發(fā)新市場(chǎng);

  ☆競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向或技術(shù)導(dǎo)向，對(duì)目標(biāo)客戶的深層次需求識(shí)別不準(zhǔn);

  ☆品牌定位不準(zhǔn)，傳播主題多變，廣告投入大，但傳播效果差;

  ☆產(chǎn)品策略缺失，新產(chǎn)品的市場(chǎng)反響不理想，明星產(chǎn)品匱乏;

  ☆差異化優(yōu)勢(shì)不明顯，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，陷于價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)泥潭;

  ☆渠道規(guī)劃薄弱，渠道模式陳舊，渠道層級(jí)過多，渠道效率低;

  ......

  【中略咨詢的解決思路】：

  在這一領(lǐng)域，中略咨詢將為業(yè)務(wù)或品牌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型解決方案，并推動(dòng)業(yè)務(wù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與持續(xù)增長(zhǎng)。

  ★深度理解業(yè)務(wù)屬性，并且對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面的經(jīng)營(yíng)分析;

  ★走訪客戶、渠道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總結(jié)分析行業(yè)發(fā)展格局;

  ★調(diào)研供應(yīng)商和協(xié)作伙伴，了解行業(yè)價(jià)值鏈的關(guān)鍵要素;

  ★對(duì)內(nèi)部資源和能力進(jìn)行評(píng)估，識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)和不足;

  ★重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分評(píng)估，識(shí)別最具潛力的細(xì)分市場(chǎng);

  ★從客戶需求出發(fā)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)需要，重新定位客戶價(jià)值;

  ★結(jié)合客戶需求、政策法規(guī)和競(jìng)爭(zhēng)要求，形成產(chǎn)品組合;

  ★結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域、盈利等，優(yōu)化渠道組合;

  ★優(yōu)化業(yè)務(wù)的品牌組合，提煉品牌定位，明確推廣策略;

  ★圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)以及競(jìng)爭(zhēng)定位，制定價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)舉措;

  ★舉辦戰(zhàn)略研討會(huì)，引領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)深度思考并達(dá)成共識(shí)。

  》》咨詢企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，公司轉(zhuǎn)型升級(jí)等戰(zhàn)略問題，歡迎致電中略咨詢，我們將為客戶量身定制符合企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方案。免費(fèi)咨詢熱線：400-0014-591。