企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的七步法
第一步，識別戰(zhàn)略命題
戰(zhàn)略不是套框架和模型，必須基于企業(yè)的生存發(fā)展現(xiàn)狀，每個企業(yè)情況不同，首先要識別出企業(yè)的戰(zhàn)略核心命題。通常而言，一個企業(yè)的戰(zhàn)略命題有三類：一是穩(wěn)增長， 如何提質(zhì)增效；二是促改革，如何業(yè)務(wù)升級；三是調(diào)結(jié)構(gòu)，如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。也可以用五個關(guān)鍵詞來總結(jié)：歸核、升級、轉(zhuǎn)型、突圍、退出。企業(yè)家本身的思想理念也決定著企業(yè)的方向：是做強(qiáng)做大還是做長做久？
根據(jù)不同的戰(zhàn)略命題，選擇戰(zhàn)略的方向也大相徑庭。
第二步，遵循邏輯框架
規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略必須遵循戰(zhàn)略思考的邏輯體系，而不能拍腦袋、想一出是- -出。企業(yè)的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境共同影響著發(fā)展戰(zhàn)略，首先看外部環(huán)境，包括宏觀、區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、資本市場等維度，其中核心在于產(chǎn)業(yè)，畫產(chǎn)業(yè)地圖、看產(chǎn)業(yè)機(jī)會、看核心要素；其次看內(nèi)部環(huán)境，包括過往發(fā)展歷程、當(dāng)前的資源與能力、制約因素等，核心是分析戰(zhàn)略條件，看清自身資源和能力、看清團(tuán)隊(duì)。結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境，抓住企業(yè)的核心能力，從而明確經(jīng)營哲學(xué)、戰(zhàn)略定位、方向、目標(biāo)、模式，再進(jìn)一步制定業(yè)務(wù)規(guī)劃、管理保障。
規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略，就是通過以_上系統(tǒng)的邏輯和方法，幫助企業(yè)將戰(zhàn)略意愿轉(zhuǎn)化為立意高遠(yuǎn)、邏輯貫通、現(xiàn)實(shí)可行的戰(zhàn)略。因此，第二步也體現(xiàn)出專業(yè)戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)與企業(yè)自己做規(guī)劃的差異。
第三步，用好分析工具
在專業(yè)的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃中，有一-系列的專業(yè)工具和模型，幫助企業(yè)更好地制定戰(zhàn)略。這些工具和模型有波特五力競爭模型、SWOT分析模型、SPACE矩陣模型、SCP分析模型、波士頓矩陣、GE 矩陣、ECIRM 模型等。
第四步，扎實(shí)調(diào)查研究
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，企業(yè)戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃必須建立在充分、扎實(shí)的調(diào)研基礎(chǔ)之上，用事實(shí)說話，用數(shù)據(jù)說話。外部研究的重點(diǎn)包括周期大勢、區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、市場、競爭對手、標(biāo)桿企業(yè)等，內(nèi)部研究涵蓋業(yè)務(wù)、組織管理、人員、財(cái)務(wù)、資源等各個方面，重點(diǎn)是資源、條件、人才、能力。通?？刹捎玫姆绞桨ㄙY料研究、內(nèi)外部訪談、實(shí)地走訪和問卷統(tǒng)計(jì)、戰(zhàn)略研討等。
通過全面深入的調(diào)查研究，不斷梳理信息，層層抽絲剝繭，為制定戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
第五步，建立戰(zhàn)略思維
在匯集梳理信息、形成戰(zhàn)略判斷的過程中，對于戰(zhàn)略規(guī)劃部門而言，核心是建立一系列的戰(zhàn)略思維。是否能夠形成全面、多維度的戰(zhàn)略思維，是判斷一個戰(zhàn)略規(guī)劃工作者專業(yè)度的最重要因素。
戰(zhàn)略性思維包括價值觀思維、歷史觀思維、發(fā)展觀思維、全局觀思維、生態(tài)觀思維、產(chǎn)業(yè)鏈思維、競爭性思維、歸核化思維、投行思維、資本思維、價值思維等。
第六步，明確戰(zhàn)略體系
這-步是將前述各項(xiàng)戰(zhàn)略研究、分析判斷進(jìn)行成果化的過程，最終將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃呈現(xiàn)在決策者面前。戰(zhàn)略的最終成果是有清晰完整的體系。如戰(zhàn)略三層次：發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)公司的使命自。上而下逐層展開，低層級服務(wù)于高層級的發(fā)展內(nèi)容和方向，自上而下分別是事業(yè)戰(zhàn)略（使命愿景、定位、目標(biāo)）、競爭戰(zhàn)略。
?。ㄉ虡I(yè)模式、發(fā)展路徑、行動計(jì)劃）、職能戰(zhàn)略（各項(xiàng)職能的配套，人財(cái)物信息等資源支持，戰(zhàn)略如何分解實(shí)施）。在企業(yè)使命愿景之下，也可以按照橫向劃分為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略、組織與人才戰(zhàn)略。
同時，對于戰(zhàn)略管理的體系，需要明確--個完整的戰(zhàn)略管理。體系，包括戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略評價。是-一個根據(jù)實(shí)施情況不斷進(jìn)行反饋、總結(jié)、調(diào)整，循環(huán)往復(fù)的過程。只有遵循了系統(tǒng)的戰(zhàn)略體系，才能保證戰(zhàn)略不是空中樓閣、不至于半途而廢，能夠切實(shí)落地及自我調(diào)整，避免出現(xiàn)很多企業(yè)家理解的戰(zhàn)略太虛、無法落地的情況。
第七步，把握戰(zhàn)略心訣
戰(zhàn)略的邏輯、理論、方法、模型、工具雖然重要，但更重要的是搞清楚事實(shí)、全面準(zhǔn)確理解、基于價值觀和實(shí)情做出選擇和安排。這一過程中往往常識比模型工具更重要，寧要模糊的正確，也不要精確的錯誤。分析和判斷一一個企業(yè)，很多時候，并不需要高深的認(rèn)識，而是需要人情事理的把握，需要悟識和尊重事之常理、人之常情。
面對各行業(yè)、各類企業(yè)，情況和問題千差萬別，如何準(zhǔn)確地感知戰(zhàn)略方向、識別戰(zhàn)略命題、明確戰(zhàn)略要點(diǎn)，并迅速地構(gòu)建起戰(zhàn)略邏輯，其秘訣就是把握一一個 原則：產(chǎn)業(yè)為本、戰(zhàn)略為勢、創(chuàng)新為魂、金融為器！
