戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃如何做？
時(shí)間：2020-5-25 10:52:19
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企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)對(duì)未來幾年的重點(diǎn)工作的假設(shè)，是企業(yè)未來發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。 戰(zhàn)略計(jì)劃需要經(jīng)歷許多步驟，例如環(huán)境分析，總體計(jì)劃，業(yè)務(wù)計(jì)劃，計(jì)劃摘要，計(jì)劃查詢，計(jì)劃修訂，計(jì)劃發(fā)布，計(jì)劃宣傳和實(shí)施。 但是如何？ 許多企業(yè)主和人力資源經(jīng)理不知道如何開始。 下面中略咨詢公司迪教授給您一一道來。
1、戰(zhàn)略目標(biāo)
正如韋爾奇所說，“我們應(yīng)該注意以下兩個(gè)問題：如何超越去年的表現(xiàn)？”？ 競(jìng)爭對(duì)手在做什么，以及如何擊敗他們？ “戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)置也是企業(yè)愿景的展開和明確化。戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)一步闡明了企業(yè)的使命，核心價(jià)值和企業(yè)文化。具體包括：1.總體目標(biāo)； 2.目標(biāo)標(biāo)體系（涵蓋關(guān)鍵目標(biāo)） ：財(cái)務(wù)，規(guī)模，地區(qū)，質(zhì)量，品牌等）； 3.各業(yè)務(wù)目標(biāo)（按業(yè)務(wù)部門劃分的指標(biāo)體系）； 4.分年度目標(biāo)（按年份劃分的指標(biāo)體系）。
2、發(fā)展規(guī)劃
發(fā)展規(guī)劃是一種從上而下的思維，自下而上群策群力，是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)來階段性規(guī)劃每年該做的事，是企業(yè)統(tǒng)一思想的理論基礎(chǔ)，企業(yè)要用發(fā)展規(guī)劃來指導(dǎo)和統(tǒng)帥各項(xiàng)計(jì)劃，尤其是年度各部門經(jīng)營計(jì)劃的節(jié)點(diǎn)安排和綜合平衡。具體包括：1、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃（核心業(yè)務(wù)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)、普通業(yè)務(wù)的區(qū)分）；2、業(yè)務(wù)規(guī)劃策略（發(fā)展策略、穩(wěn)定策略、退出策略）；3、各職能發(fā)展規(guī)劃（財(cái)務(wù)、信息化、人力資源等規(guī)劃）。
3、商業(yè)模式
商業(yè)模式是企業(yè)賺錢的方式。 例如，伊利通過出售牛奶來賺錢； 順豐通過快遞來賺錢； 百度通過點(diǎn)擊率賺錢； 移動(dòng)通過收取電話費(fèi)和流量來賺錢； 沃爾瑪通過超市平臺(tái)和倉儲(chǔ)等方式來賺錢。如果您的企業(yè)想要賺錢，則必須明確自己的盈利模式，這是業(yè)務(wù)模式的核心。 商業(yè)模式具體包括：生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，提供什么樣的服務(wù)，進(jìn)入什么樣的市場(chǎng)，即定位； 采用什么樣的供應(yīng)鏈，如何進(jìn)行市場(chǎng)營銷等，從而形成一個(gè)將市場(chǎng)需求和資源結(jié)合起來的系統(tǒng)。 商業(yè)模型應(yīng)反映企業(yè)可以為客戶提供的價(jià)值以及可持續(xù)利潤的可靠性。
4、投融資規(guī)劃
企業(yè)投融資規(guī)劃應(yīng)從財(cái)務(wù)價(jià)值管理的角度出發(fā)，如何提高創(chuàng)造現(xiàn)金流量的能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營效率的管理。 在規(guī)劃時(shí)，應(yīng)以現(xiàn)金流量價(jià)值分析為核心，考慮現(xiàn)金的時(shí)間價(jià)值，即資本成本，財(cái)務(wù)杠桿，并結(jié)合資產(chǎn)結(jié)構(gòu)綜合考慮。
5、市場(chǎng)規(guī)劃
市場(chǎng)規(guī)劃是通過分析趨勢(shì)，機(jī)會(huì)，競(jìng)爭和我們自己的條件來找到我們有能力和優(yōu)勢(shì)進(jìn)入或增加原始市場(chǎng)份額的市場(chǎng)，這也是市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)劃的重要組成部分。接下來，規(guī)劃企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。有什么優(yōu)勢(shì)？價(jià)格優(yōu)勢(shì)，形象優(yōu)勢(shì)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)，區(qū)域優(yōu)勢(shì)，促銷優(yōu)勢(shì)，以及質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，性能優(yōu)勢(shì)，成本優(yōu)勢(shì)，物流優(yōu)勢(shì)等。企業(yè)必須能夠在上市前清楚地說明這些方面的優(yōu)勢(shì)規(guī)劃是合格的。并非沒有競(jìng)爭的市場(chǎng)就是機(jī)遇。做好市場(chǎng)計(jì)劃的關(guān)鍵不是是否存在競(jìng)爭，而是“提高和利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在一定的市場(chǎng)需求中競(jìng)爭”。如果面對(duì)容量小的市場(chǎng)，即使企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不再可獲利；如果沒有自己的優(yōu)勢(shì)，他們將無法獲得市場(chǎng)空間。
6、產(chǎn)品規(guī)劃
首先，產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)明確產(chǎn)品的功能，目標(biāo)客戶和賣點(diǎn)。 如果弄清了這三個(gè)基本問題，那么產(chǎn)品開發(fā)策略也就明確了。 對(duì)于中小型企業(yè)，一般來說，其自有資金，規(guī)模，人力資源和其他條件是有限的，因此，它們應(yīng)關(guān)注目標(biāo)客戶群的需求。 以需求為導(dǎo)向，規(guī)劃能夠滿足客戶需求并具有市場(chǎng)競(jìng)爭力的產(chǎn)品。 產(chǎn)品規(guī)劃中還有一項(xiàng)重要工作，那就是在將不良產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前對(duì)其進(jìn)行檢查。 許多企業(yè)高管的偏好很復(fù)雜。 一些不良產(chǎn)品就像他們的最愛。 面對(duì)批評(píng)，他們不會(huì)放棄。 他們甚至堅(jiān)信，一旦產(chǎn)品上市，就會(huì)有一片藍(lán)海。
7、運(yùn)營規(guī)劃
運(yùn)營規(guī)劃是指根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求在時(shí)間和空間上為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需的各種資源進(jìn)行的總體安排。 只有確立了戰(zhàn)略目標(biāo)，我們才能擁有運(yùn)營的價(jià)值。 為了認(rèn)真執(zhí)行運(yùn)營規(guī)劃，我們需要做一個(gè)可預(yù)見的過程。 運(yùn)營規(guī)劃具體包括：梳理現(xiàn)狀，細(xì)化目標(biāo)，制定行動(dòng)計(jì)劃，分配資源和制定檢查計(jì)劃。
8、人才規(guī)劃
人才規(guī)劃是基于企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的，它首先診斷企業(yè)的人力資源現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，分析和估計(jì)人力資源的未來需求和供應(yīng)，對(duì)企業(yè)的崗位編制、人員合理配置、員工教育培訓(xùn)、人才資源管理政策、招聘和選撥等內(nèi)容進(jìn)行的人才資源的職能性規(guī)劃。
9、薪酬激勵(lì)
薪酬是胡蘿卜也是大棒，是企業(yè)激勵(lì)員工積極性有效的手段之一。在規(guī)劃中將現(xiàn)金性薪酬（包括工資、津貼、獎(jiǎng)金、“紅包”等）和非現(xiàn)金性薪酬（包括企業(yè)為員工提供的所有保險(xiǎn)福利項(xiàng)目、實(shí)物、公司舉行的旅游、文體娛樂等）結(jié)合起來運(yùn)用，能取得更好的效果。
10、盈利分配
企業(yè)獲得盈利如何分配，是企業(yè)內(nèi)外各個(gè)利益方關(guān)心的問題，企業(yè)必須對(duì)股東、管理層、甚至是員工要有所交代。要真正落實(shí)預(yù)算方案，使員工真心去努力工作，必須使員工的利益與企業(yè)的利益捆綁在一塊，利益捆綁的方式主要有員工內(nèi)部持股、年終利潤分成、職業(yè)年金制等。在規(guī)劃盈利分配時(shí)關(guān)系到員工切身利益，要讓員工充分了解，這還關(guān)系到在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施員工持股計(jì)劃的政策推進(jìn)。傳說索馬里海盜很有戰(zhàn)斗力，原因是良好的分贓機(jī)制。任正非說華為這幫人為什么戰(zhàn)斗力比別人強(qiáng)？因?yàn)槿A為有一個(gè)好的“分贓機(jī)制”。
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