?中小企業(yè)到底需要戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？
時間：2020-3-12 10:30:51
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戰(zhàn)略從來都不是規(guī)劃出來的。戰(zhàn)略本身是一種“假設(shè)”，需要在邊干邊走的過程中修正。是在學(xué)習(xí)和嘗試中產(chǎn)生的，是企業(yè)的管理者通過綜合各個方面的信息而得到的。脫離實踐而空談戰(zhàn)略規(guī)劃，實際上是一場賭博。
任正非曾這樣說明華為公司如何獲得正確戰(zhàn)略的基本邏輯：
方向要大致正確，組織必須充滿活力。首先，這里的方向是指產(chǎn)業(yè)方向和技術(shù)方向，我們不可能完全看的準(zhǔn)，做到大致準(zhǔn)確就很了不起；其次，在方向大致準(zhǔn)確的情況，組織充滿活力非常重要，是確保戰(zhàn)略執(zhí)行、走向成功的關(guān)鍵。
任正非在這里提到的“方向要大致正確，組織必須充滿活力”，其意就是說：華為有的時候戰(zhàn)略正確，有的時候大致正確，有的時候甚至大致不正確。戰(zhàn)略對的時候我們能加快發(fā)展，不太對的時候能及時調(diào)整。而這種及時的戰(zhàn)略調(diào)整，靠的是華為的組織活力。
任正非說的戰(zhàn)略調(diào)整，換一個說法就是：
戰(zhàn)略不是事先規(guī)劃出來的，而是打出來的。
但是華為每年花那么多錢請人咨詢，到底是否是戰(zhàn)略規(guī)劃呢？
其實戰(zhàn)略的制定，不是交給外人，而是一個協(xié)同作戰(zhàn)的思維過程。
作為具有工科背景出身的從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到人力資源的一名普通HR，很早就意識到這個人力資源部門在大中型企業(yè)中一直是“有爭議的”，并且在部門滿意度評價榜單中永遠(yuǎn)都“名列前茅”（大多數(shù)情況是倒著數(shù)的）的人資部門，要想真正能為企業(yè)帶去更有價值的貢獻(xiàn)，勢必要努力做到“四懂”（懂戰(zhàn)略、懂經(jīng)營、懂業(yè)務(wù)、懂人性），因此我閱讀了大部分經(jīng)典著作的戰(zhàn)略管理大師，并試圖結(jié)合自己所工作過的企業(yè)去試圖理解他們的戰(zhàn)略，遺憾的是沒有精讀，只知皮毛。
近來，閱讀王成的《戰(zhàn)略羅盤》，與其說是讀戰(zhàn)略羅盤，不如說是通過戰(zhàn)略羅盤理解和領(lǐng)悟各個戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的大師的經(jīng)典思想和理論實踐。 在閱讀過程中，不僅感嘆王誠雖然不是戰(zhàn)略思想的鼻祖，但他絕對是一位偉大的人。 他的戰(zhàn)略羅盤集合了像波特、特勞特、毛澤東思想、孫子兵法等國內(nèi)外戰(zhàn)略大師的思想精華，并將自己的創(chuàng)業(yè)實踐，咨詢實踐的見識和經(jīng)驗整合到自己總結(jié)的戰(zhàn)略羅盤方法論同時，它也意識到，想要在某個領(lǐng)域成為大人物或領(lǐng)導(dǎo)者的任何人都需要有自己的立場和持續(xù)的專注。 讓我們簡短地談?wù)勎覍υ瓡心承┯^點的理解和理解。
企業(yè)到底需不需要戰(zhàn)略？我想只要是想做企業(yè)的，老板的答案肯定是需要的，高管們否定的答案應(yīng)該也不會多。個人的理解，大多企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展之初，大多是機會驅(qū)動、想法驅(qū)動、痛點驅(qū)動的，這個時期大多數(shù)老板或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊只是有了想法和將想法付諸于行動實施和探索的過程，并沒有真正的戰(zhàn)略。對于這個時期，大多數(shù)情況下相對傳統(tǒng)的企業(yè)可能也不需要有戰(zhàn)略，一是他的核心要么是保命求生存、要么是快速占領(lǐng)市場，但還是有一部分創(chuàng)業(yè)者起初就高瞻遠(yuǎn)矚的定下了“戰(zhàn)略”。但隨著企業(yè)的發(fā)展，面臨的內(nèi)外環(huán)境變化越來越快，也越來越復(fù)雜，加上隨著“個人英雄式”、“業(yè)務(wù)驅(qū)動式”、“包工頭”式管理弊端的逐步顯現(xiàn)，內(nèi)部各團(tuán)隊打仗的能力變得更強了，但思想混亂、主義林立、各自為政、都覺得問題出在他人身上等就會成為核心矛盾。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到這個階段時，基于對公司發(fā)展使命與愿景的梳理、對公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃的梳理、對戰(zhàn)略路徑的制定就顯得尤為重要，需要通過明確戰(zhàn)略使命、戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略實施路徑來統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)知、統(tǒng)一語言，實現(xiàn)文化價值觀的一致，實現(xiàn)對企業(yè)發(fā)展意圖與路徑的一致，實現(xiàn)上下同欲者勝。
企業(yè)需要什么樣的戰(zhàn)略？戰(zhàn)略的制定需要制定者具有戰(zhàn)略野心和遠(yuǎn)大的格局和視野，需要具備由外而內(nèi)的視角，突破現(xiàn)有資源的依賴，要有膽大包天的野心與目標(biāo)。但我們應(yīng)該有什么樣的戰(zhàn)略，應(yīng)該在那競爭、如何競爭往往比戰(zhàn)略的具體規(guī)劃更為重要。企業(yè)間的競爭的歸根到底就是客戶心智模式的競爭，你期望你的客戶如何看待你，你要滿足客戶的核心價值主張是什么，又是如何滿足客戶的核心價值主張的。是競爭對手做什么，我們就做什么，被競爭對手、被被動的客戶需求牽著鼻子走，還是我們主動分析影響行業(yè)發(fā)展的五種力量（波特五力模型）、分析外部大環(huán)境的政治、經(jīng)濟、社會與技術(shù)、分析和洞察客戶的需求，找到差異化的競爭優(yōu)勢、找到為客戶創(chuàng)造價值的心智空間，避免陷入盲目的價格之爭、產(chǎn)品之爭呢。那我們到底想要客戶如何認(rèn)知我們，我們到底想要占領(lǐng)客戶的心智模式是什么？是我們什么都能做？是我們所謂的定制化？是低端產(chǎn)品？高端產(chǎn)品？又或是什么方案的提供者，那我們在方案的提供者上是否是差異化的、是否是能夠聚焦占領(lǐng)客戶的某個心智空間的？
企業(yè)如何跨越戰(zhàn)略執(zhí)行的鴻溝？戰(zhàn)略能保障方向大致正確，能明確戰(zhàn)略意圖與路徑。有了好的戰(zhàn)略就能用有限的資源實現(xiàn)最優(yōu)化的聚焦配置，就能實現(xiàn)飽和攻擊的資源投入，不在非戰(zhàn)略點上浪費有限的資源。而組織能力是企業(yè)能否持續(xù)實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖的關(guān)鍵，因為戰(zhàn)略很容易被模仿，而組織能力卻不易被模仿。對于依靠機會驅(qū)動、市場驅(qū)動等實現(xiàn)發(fā)展的中小企業(yè)往往不僅在戰(zhàn)略上缺乏定位、缺乏取舍，即“無戰(zhàn)略”，更面臨著核心競爭力缺失的重大發(fā)展隱患。楊國安教授提出企業(yè)成功=戰(zhàn)略*組織能力的論斷，被很多優(yōu)秀企業(yè)所奉行。
戰(zhàn)略決定組織，組織跟隨戰(zhàn)略，如果沒有明確的戰(zhàn)略聚焦，組織的變化也僅僅是為了滿足日常運營的需要，又何談跟隨戰(zhàn)略。所以當(dāng)明確了戰(zhàn)略規(guī)劃之外，就需要基于戰(zhàn)略對組織進(jìn)行調(diào)整，通過組織的調(diào)整不斷打造和強化組織的核心能力。那我們企業(yè)的核心競爭力是是什么？是領(lǐng)先的什么技術(shù)研發(fā)能力？是定制化？是項目交付能力？還是我們壓根還不清楚？那么，我們需要或者應(yīng)該打造的企業(yè)核心競爭力又是什么？尤其是作為高科技的企業(yè)，人才是公司最重要的資本，我們需要將公司的戰(zhàn)略、組織的核心能力轉(zhuǎn)化為有效的人才規(guī)劃與配置，并建立起對人才管理的機制，提高企業(yè)人才管理的能力。比如，不要在行業(yè)、企業(yè)都處于快速擴張的階段，僅僅招募滿足于現(xiàn)狀的人員，不要人云亦云的過早地陷入“減員增效”的思維之中，反而此時要大手筆的在高潛力人才上讓其“人才充足率”領(lǐng)先于“業(yè)務(wù)增長率”，這樣真正的業(yè)務(wù)增長才能被駕奴?？傊?，倘若企業(yè)沒有清晰的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略實施路徑，相應(yīng)的跨越戰(zhàn)略的執(zhí)行鴻溝的組織能力、人才戰(zhàn)略等就只能靠個人的“天賦”、“悟性”、“經(jīng)驗判斷”去把控了。
沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。 在從小到大，從無策略到策略，再到策略的不斷演變和挑戰(zhàn)的成長過程中，企業(yè)需要具有較強的組織學(xué)習(xí)能力，反思能力和進(jìn)化能力。 尤其是在當(dāng)今VUCA的時代的背景下，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)家野心的擴大，外部環(huán)境和競爭環(huán)境的加劇，企業(yè)的管理者需要及時提高他們的認(rèn)知和思維水平，甚至需要重塑他們的思想觀念。 模式，從而實現(xiàn)管理者的進(jìn)化。 管理者能否有效地發(fā)展取決于組織的學(xué)習(xí)能力，以及個人的不斷學(xué)習(xí)和反反應(yīng)的思考能力。
永遠(yuǎn)不要和不同認(rèn)知層次的人爭論，你也很難說服“各懷鬼胎”的各方霸主。要讓組織的戰(zhàn)略意圖變成大家的意圖，要讓組織的戰(zhàn)略路徑變成大家執(zhí)行的重點，真正實現(xiàn)上下同欲者勝。
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修改時間：2023-11-30 16:44:28
