揭秘李嘉誠、邵逸夫、李兆基們的經(jīng)營之道

中略導(dǎo)讀  

       1997-2017，香港回歸20周年。

 

       20年，足以讓一個(gè)人從少年成長為壯年，也足以見證一個(gè)企業(yè)、一個(gè)地區(qū)和一個(gè)國家翻天覆地的巨變。

 

        有一個(gè)群體叫香港商人，簡稱“港商”，他們是香港與大陸經(jīng)濟(jì)密切往來的縮影，他們的故事某種程度上代表了獅子山下的奮斗夢。

 

       提起港商，如雷貫耳的名字有以李嘉誠、郭得勝、李兆基、鄭裕彤為代表的香港四大家族，還有邵逸夫、霍英東、楊受成等等。他們?nèi)缤活w顆明珠閃爍在港商的名錄上，影響并改變著香港、大陸、東南亞甚至世界的經(jīng)濟(jì)命脈。

 

       他們的傳奇經(jīng)歷給其披上神秘的光環(huán)，舉手投足都能引來公眾的追捧，坐擁的巨額財(cái)富更時(shí)常引發(fā)人們的好奇。這些成功的港商經(jīng)營之道到底是什么？他們?nèi)绾我徊讲綄⑵髽I(yè)做大做強(qiáng)的呢？  

李嘉誠

把握市場大勢，低進(jìn)高出

 

       作為華人首富，李嘉誠毫無疑問是港商的大哥。

 

       李嘉誠從塑料大王成為地產(chǎn)大王，又成為世界華人首富，但他的商業(yè)帝國遠(yuǎn)比普通人的想象還要龐大，不僅僅涉及到香港，還有內(nèi)地、國外，特別是英國等西方國家。他的每一次動(dòng)作都能引發(fā)市場的萬千聯(lián)想，若干人視他的每一句話為商業(yè)的圭臬。

 

 

 

       不久前李嘉誠在汕頭大學(xué)畢業(yè)典禮時(shí)說：我明年90歲啦，一生志在千里，也知似水流年；我年輕過，歷盡困難試煉，我深刻知道成長之路是非常不容易的。李嘉誠之所以能夠成為世界級富豪，有很多原因。島君梳理了這三條：

 

       肯用心思思考未來。在接受美國著名的《財(cái)富》雜志采訪時(shí)，李嘉誠吐露了他的成功之道：肯用心思去思考，對重大趨勢要有“悟性”，方能賺得巨利，必成大贏家。這也是他對他的兒子們經(jīng)常說的幾句話。事實(shí)上，李嘉誠往往會(huì)花90%的時(shí)間考慮失敗，不停地研究每個(gè)項(xiàng)目可能出現(xiàn)的問題，這就好比在風(fēng)和日麗的時(shí)候駕船遠(yuǎn)航，在離開港口時(shí)，一定要想到，萬一臺風(fēng)來襲之際應(yīng)該如何應(yīng)對?！耙欢ㄒ氲绞。挥邪衙恳粋€(gè)細(xì)節(jié)、種種失敗都考慮到了，成功的把握才會(huì)越大?！?

 

       貴出如糞土，賤取如珠玉。在李嘉誠的經(jīng)營哲學(xué)中，他對中國“商圣”范蠡的研究可謂爐火純青。范蠡提出“貴出如糞土，賤取如珠玉”，也就是“當(dāng)貨物貴到極點(diǎn)時(shí)，要及時(shí)賣出，視同糞土；當(dāng)貨物賤到極點(diǎn)時(shí)，要及時(shí)購進(jìn)，視同珠寶。貨物、錢幣的流通周轉(zhuǎn)要如同流水那樣生生不息”，這一經(jīng)營哲學(xué)貫穿李氏的整個(gè)投資邏輯。也正是信奉這一經(jīng)營哲學(xué)，在香港“二戰(zhàn)”后的第一次大移民潮中，樓市無人問津，李嘉誠逆勢而上，買下眾多房產(chǎn)，且巧用低進(jìn)高出的股市定則，李氏集團(tuán)從一個(gè)中小地產(chǎn)商迅速成長為地產(chǎn)界的巨無霸。

 

       自我管理。李嘉誠說很多人的狀況不如意和人生失敗，本質(zhì)上都是自我管理上的失敗造成的。作為龐大商業(yè)帝國的掌舵者，李嘉誠有自己的一套管理理念。他說要想當(dāng)好的管理者，首要任務(wù)是知道自我管理是一項(xiàng)重大責(zé)任。在流動(dòng)與變化萬千的世界中，發(fā)現(xiàn)自己是誰，了解自己要成什么模樣。把不當(dāng)?shù)淖晕夜芾砼c交惡運(yùn)混為一談，這是很消極無奈和在某一程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。

霍英東

善于借勢，緊抓大陸市場

 

       曾有人這樣問霍英東：假如人生滿分是100分，那你給自己打多少分？”“不止100分，起碼100多分！我不單只是自己賺錢，還幫別人賺錢。所有幫過我，或者與我合作過的人，個(gè)個(gè)都賺錢、發(fā)達(dá)。我敢說，我從來沒有負(fù)過任何人！”

 

       這只是道出了霍英東為人處世的冰山一角。這位具有自己獨(dú)特氣質(zhì)、素養(yǎng)和才能的商界實(shí)業(yè)家，對事業(yè)有高標(biāo)準(zhǔn)的追求，曾說：我在事業(yè)拓展上，獨(dú)鐘情“第一個(gè)”、”第一次”，冠軍才是我心頭最愛。在島君看來他還一個(gè)很重要的經(jīng)營之道是：借勢。他在商業(yè)上的成功與香港、內(nèi)地，乃至全球的經(jīng)濟(jì)走勢、社會(huì)發(fā)展是分不開的。

 

       看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，順香港房地產(chǎn)的“勢”而“為”之。1950年時(shí)，香港處于百業(yè)復(fù)蘇的階段。霍英東敏感地看到了這一時(shí)局發(fā)展趨勢，四處尋找機(jī)會(huì)。后來他審時(shí)度勢，認(rèn)定香港房地產(chǎn)業(yè)勢必大有發(fā)展，果斷地進(jìn)入了這一行業(yè)。在1953年初，他成立立信置業(yè)有限公司，開始經(jīng)營房產(chǎn)業(yè)。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，霍英東完全展現(xiàn)了他在商業(yè)經(jīng)營方面的過人才智。他一改地產(chǎn)界過去的傳統(tǒng)作法，將房地產(chǎn)工業(yè)化，興建住宅、寫字樓、商場綜合大廈，之后分層、分單元出售，預(yù)售“樓花”，并提倡分期付款。這樣的經(jīng)營方式在當(dāng)時(shí)是個(gè)大突破，大受買家歡迎。一時(shí)地產(chǎn)商紛紛效尤“賣樓花”，成為香港房地產(chǎn)市場的一大經(jīng)營特色。

 

       霍英東后來任香港地產(chǎn)建設(shè)商會(huì)會(huì)長采取經(jīng)營房地產(chǎn)業(yè)的新措施，也正是借房地產(chǎn)大發(fā)展，把香港房地產(chǎn)業(yè)推進(jìn)到一個(gè)新的高峰，目前香港許多富豪，大都是經(jīng)營房地產(chǎn)發(fā)跡的。這同時(shí)也推動(dòng)了工業(yè)和金融業(yè)的發(fā)展，更造就了他自己的成功。

 

       緊抓大陸的廣闊市場。在香港的發(fā)展已基本定位之后，霍英東認(rèn)為大陸是一個(gè)有著廣闊的市場和發(fā)展?jié)摿Φ牡胤?，這里才是自己商業(yè)發(fā)展的更大機(jī)遇、資源和戰(zhàn)場。上世紀(jì)70年代，霍英東的商業(yè)歷程開始了重大轉(zhuǎn)折。但那時(shí)正值“文化大革命”期間，談不上經(jīng)濟(jì)建設(shè)，他只好從體育事業(yè)著手。改革開發(fā)后，他覺得在內(nèi)地辦實(shí)業(yè)，投資項(xiàng)目，更符合改革開放的政策，更利于大陸引進(jìn)外資、引進(jìn)技術(shù)，將經(jīng)濟(jì)搞活，也更有利于自己的事業(yè)。在當(dāng)時(shí)來看，這似乎有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，但他仍想在這方面帶個(gè)頭，作些探索，辦好第一批外資企業(yè)。最終霍英東在成功發(fā)展了自己的同時(shí)，也讓很多港商對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展有信心，產(chǎn)生了更大更深遠(yuǎn)的影響。

邵逸夫

勤治事，偏執(zhí)追求影片質(zhì)量

 

       邵逸夫活了107歲，其一生幾乎貫穿了華語電影百年史。他拍攝了中國第一部有聲電影，見證了中國電影從默片到有聲、從黑白到彩色的全部歷史。70歲高齡仍每天工作16小時(shí)，導(dǎo)演張徹這樣回憶上世紀(jì)60年代的邵逸夫：“邵逸夫當(dāng)年治事之勤，是我生平罕見?！?

 

       “我是一個(gè)生意人。”這是邵逸夫一個(gè)常用的自我評價(jià)。就是這樣一個(gè)生意人對影片的質(zhì)量有著近乎偏執(zhí)的追求，過于低劣的影片就直接燒掉。“邵氏出品，必屬佳片”是當(dāng)時(shí)的宣傳語。

 

       在邵氏之前，香港市場是文藝片的天下。邵氏兄弟成立后，香港影壇主流逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)片，為日后的香港電影格局奠定雛形并樹立早期標(biāo)準(zhǔn)。邵氏兄弟公司從電影制作、發(fā)行到放映都非常流暢。每年產(chǎn)量高達(dá)40多部影片，歷經(jīng)數(shù)十年至今仍是香港最大的影視拍攝制作基地，贏得“東方的好萊塢”之稱。

 

       邵逸夫“懂得捱、能吃苦”，他的“慳吝”一如他的慷慨慈善，早已傳為佳話。創(chuàng)業(yè)時(shí)期的邵逸夫曾經(jīng)連劇務(wù)去外面20元買100個(gè)生煎饅頭的申請也拒不批準(zhǔn)，理由是公司內(nèi)部食堂所賣的饅頭一個(gè)才1毛錢。

 

       晚年邵逸夫走出喧鬧的娛樂工場，為上千所內(nèi)地學(xué)校捐建“逸夫樓”并設(shè)立“邵逸夫獎(jiǎng)”，實(shí)現(xiàn)從實(shí)業(yè)家到慈善家的轉(zhuǎn)身。他為內(nèi)地千余所學(xué)校捐建了“逸夫樓”，“人走了，還有逸夫樓。”內(nèi)地學(xué)子在紀(jì)念帖子上寫道。

 

       “在他面前，時(shí)間也凝固了，他活成了一尊神祇。”專欄作家黃佟佟在文章中這樣寫道。

李兆基

多聽、多問、多思考

 

       6歲學(xué)習(xí)生意，12歲出任掌柜，1995至1997年，他連續(xù)三年問鼎華人首富，李嘉誠問鼎華人首富后，他則長期把持華人富豪榜第二、第三的位置。他是李兆基。

 

  

       在香港地產(chǎn)業(yè)，李兆基以看得遠(yuǎn)，謀得透，算得準(zhǔn)，做得精而聞名。和李嘉誠、霍英東一樣，他高瞻遠(yuǎn)矚預(yù)見了香港房地產(chǎn)的增長趨勢，由此獲得一大筆財(cái)富。

 

       李兆基總是和向他請教生意經(jīng)的人強(qiáng)調(diào)，如果你不是做董事長，當(dāng)甩手掌柜，而是做總經(jīng)理，當(dāng)CEO，你自己一定要非常懂你做的這門事，而且掌握里面核心的東西。

 

       因地制宜的產(chǎn)品、良好的管理、低成本控制，以及薄利多銷是李兆基的策略。李兆基的座右銘是小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。他堅(jiān)信做小生意最重要的是勤。至于說做大生意，最重要的是計(jì)算精確。生意額大，牽涉的本錢和盈利大，一出一入的利息，多一分少一分是很重要的。因此，他有個(gè)人人稱道的外號——“鐵算盤”。

 

       李兆基談到自己成為成功的投資家主要是多聽、多問、多思考。他說“我經(jīng)常與全球財(cái)經(jīng)業(yè)人士見面，了解他們?nèi)绾瓮顿Y，聽聽他們的意見。人如果聰明及有眼光，問一便會(huì)知二。當(dāng)你收集十幾二十人的意見后，再憑自己的眼光去作判斷，獨(dú)立做決定，也許你會(huì)比他們更懂得投資?！?

鄭裕彤

雷厲風(fēng)行，膽大心細(xì)

 

       從十五歲逃荒進(jìn)金鋪打雜、入贅到成為周大福集團(tuán)及新世界發(fā)展創(chuàng)辦人，再到香港四大家族之一。左手是珠寶，右手是地產(chǎn)，鄭裕彤的一生充滿傳奇色彩。

 

       鄭裕彤曾經(jīng)是香港獅子山精神的代名詞：不畏艱辛，吃苦耐勞，敢闖敢拼的精神，加上超越常人的智慧與眼光，他在逆境中逆流而上，一手締造了自己的財(cái)富帝國，他代表著香港經(jīng)濟(jì)最輝煌的年代，和典型的香港企業(yè)家的打拼精神。

 

       除此之外，鄭裕彤雷厲風(fēng)行，十分大膽，有“鯊膽彤”的外號，但同時(shí)他格外重視細(xì)節(jié)，驗(yàn)證了細(xì)節(jié)決定成敗的道理。這也是后來周大福能在香港立足、上市的重要原因。

 

       20世紀(jì)40年代，在香港做金飾品的業(yè)主很多，要在激烈的市場里站住腳非常困難。當(dāng)時(shí)一般金鋪的黃金成色都是99%，即九九金，為了在競爭中取勝，鄭裕彤決定首創(chuàng)推出四條九(即含金量99.99%)足金，較三條九金(即99.9%)含金量更高。

 

       但這個(gè)極小的細(xì)節(jié)差異方法雖然立即使得顧客盈門，可付出的代價(jià)也是巨大的：每賣出一兩金，都要虧幾十塊，很多人都反對這么做。鄭裕彤認(rèn)為這時(shí)候掛牌子比賺銀子重要，權(quán)當(dāng)其中差價(jià)的幾十萬做了廣告，堅(jiān)信買家的口碑是金鋪這個(gè)行當(dāng)千金難換的。短短兩年，四條九金就靠金不“煲水”口口相傳，贏得了可觀的市場占有率。

 

       值得一提的是，在香港富豪大家族中，鄭氏家族無疑是一股清流。鄭裕彤一生簡樸，不喜歡穿名牌，有自己的小車，卻時(shí)不時(shí)去擠地鐵，常常在公司吃家常菜做午飯。他不愛桃色，愛打牌，其中最著名的江湖段子是許家印通過打牌打動(dòng)鄭裕彤，從而拯救恒大的故事。鄭裕彤沒有與香港娛樂圈的八卦緋聞，他唯一的一個(gè)妻子是原老板周至元的女兒；子孫也多畢業(yè)于美國的常青藤大學(xué)。

 

鄭裕彤部分經(jīng)典語錄：

       （錢）多了這么過，少了也這么過。只要是夠子女讀書，夠家中大小兩餐，足矣。你今天許諾將整個(gè)匯豐銀行給我，又有什么用呢?得個(gè)“看”罷了。

 

       一個(gè)商人最好永遠(yuǎn)不要有敵人，不用視對手為敵人。做生意要胸襟廣闊，不夠闊做不了大事。我的原則是：大事過得去，小事決不斤斤計(jì)較，所以長期合作的伙伴很多。

 

       所有行業(yè)的興衰都是有周期性的，在低潮時(shí)購進(jìn)，總不會(huì)錯(cuò)到哪里去。

 

      人的一生，“勤”字才是最重要的，然后是“誠”字，只要有了這兩點(diǎn)，你的事業(yè)就基本上奠定了。

 

       做生意要有一定的利潤，但不能只顧追求利潤，降低質(zhì)量，欺騙顧客，欺騙得來的利潤，不叫利潤，是“斷腸痧”；腳踏實(shí)地做買賣才是致富的根本。

 

楊受成

爭氣：永不認(rèn)輸，跌倒就爬起來

 

       楊受成跌宕起伏的人生經(jīng)歷無疑是很好的經(jīng)營之道教材。

 

    “楊受成的故事，也是香港的故事。細(xì)看人海波瀾幻化的虹彩，色相萬般，一條大路，700萬香港人，其實(shí)就是如此走過來的?！?/span>由著名作家陶杰執(zhí)筆、香港英皇集團(tuán)主席楊受成口述的自傳《爭氣》被很多年輕人視為奮斗圣經(jīng)。

 

  

       楊受成少年得志，曾接手過李嘉誠的房產(chǎn)。但1982年香港大量房產(chǎn)、地產(chǎn)被拋售，樓價(jià)同比下跌60%，大量囤地的楊受成丟掉了全部身家，負(fù)債3.2億。楊受成的財(cái)產(chǎn)被匯豐銀行查封。無奈之下，他開始打工，奔赴沙特、中東，做外匯、黃金投資等等。憑著鋪設(shè)的人脈關(guān)系、一股專注勁，遵守一周7個(gè)工作日、早上10點(diǎn)到晚上不定點(diǎn)的日程表，在不到3年的時(shí)間，楊受成還清了3.2億港幣的債款。再次回到香港時(shí)，他演繹了一番“老兵不死，王者歸來”。

 

       楊受成依舊愛享樂，也能安心享樂。人前的他聲色犬馬，背后的他務(wù)實(shí)奮進(jìn)。他將自己的一輩子濃縮為兩個(gè)字：爭氣。對于爭氣，楊受成說：“香港精神就是爭氣，不要期望一下子就大富大貴，比李嘉誠還有錢，而是要一步一步走上去，就算失敗、遇到困難、被老板罵，甚至炒魷魚，都不要放棄，也不應(yīng)認(rèn)輸，要不屈不撓，跌倒就要站起來?！?

 

       盡管被稱為“現(xiàn)代香港娛樂圈一把手”，楊受成說最喜歡的還是金融證券業(yè)務(wù)，“很有挑戰(zhàn)性，回報(bào)高，滿足感大”；珠寶鐘表是父親留給他的家族基業(yè)；影視傳媒其實(shí)在整個(gè)英皇版圖中所占的位置很小，而他進(jìn)入娛樂業(yè)，多半是因緣際會(huì)，自身的江湖義氣使然。

 

       經(jīng)商多年，楊受成最引以為豪的成就卻不是任何一個(gè)項(xiàng)目，而是一生賺到的友誼。在金錢至上又魚龍混雜的香港，楊受成為人處世像一個(gè)異類?；蛟S是因?yàn)樵?jīng)落魄過，飽受過太多翻臉不相認(rèn)的痛苦，東山再起后，楊受成對于自己的朋友都是能幫則幫，經(jīng)常借錢給別人，也常常與人便利，討得人情債。他說：“世上交朋友，先不論對方正邪貴賤。人家有錢，我們不強(qiáng)顏攀附，人家窮，也切勿眼角瞧不起他。”

結(jié)  語

 

       縱觀這些香港富商們的成功之路，他們之所以能成為商界巨子，有諸多因素，勤奮、堅(jiān)韌、好學(xué)、善于交朋友甚至運(yùn)氣等等都不足以進(jìn)行概況。他們中或出身貧寒者，憑借勤快好學(xué)脫穎而出，或善于自我管理，或做好細(xì)節(jié)進(jìn)行產(chǎn)品的差異化，或精打細(xì)作，做好經(jīng)營，或頂住壓力爭氣東山再起。島君發(fā)現(xiàn)這些香港商人們的發(fā)跡亦有幾個(gè)可圈可點(diǎn)的共同點(diǎn)：

 

       1.商業(yè)嗅覺敏銳，果斷抓住機(jī)會(huì)。時(shí)勢造英雄，香港目前的富商們不少是因?yàn)闇?zhǔn)確地判斷了市場趨勢，抓住了房地產(chǎn)一路攀升的機(jī)遇而賺的盆滿缽滿，有了更多的周轉(zhuǎn)資金，從而不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)布局，涉足多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，建成商業(yè)帝國。

 

       2.商人亦慈善。這些富商們在商場上運(yùn)籌帷幄，參與激烈的市場競爭，亦頻頻捐款從善，他們的另一個(gè)名字是：慈善家。很多人普遍熱衷教育行業(yè)，捐助各大高校、希望工程等等。達(dá)則兼濟(jì)天下，他們獲得大量的財(cái)富后，反哺于社會(huì)。這樣的慈善行為進(jìn)一步增加了企業(yè)的美譽(yù)度，提高了公眾對這些企業(yè)家、企業(yè)的認(rèn)知。大陸目前不乏擁有巨額財(cái)產(chǎn)的企業(yè)家，不僅僅是為了留得身后名，如何看待擁有的財(cái)富，香港富商們無疑提供了很好的樣本。

 

       3.把握大陸廣闊的市場。香港是世界著名的國際金融中心，彈丸之地，相比大陸土地面積、資源、消費(fèi)市場有限。這些港商們放眼大陸，在內(nèi)陸投資辦廠，一步步打開廣闊的消費(fèi)市場，獲取更多的機(jī)會(huì)。

 

       今天是香港回歸的20周年。歷史選擇了這些香港商人，他們經(jīng)歷了回歸、非典、金融危機(jī)等系列事件，也是大陸與香港20年貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的親歷者。他們過往的傳奇經(jīng)歷已刻在歷史上，而他們的下一代發(fā)跡故事還將繼續(xù)上演。

 

       未來屬于創(chuàng)造者！