績效考核怎么做？績效考核的八種方法

績效考核的八種方法

  1、直接與個人業(yè)績完成率掛鉤

  業(yè)績直接掛鉤的方法主要針對銷售員或者業(yè)務員用得比較多，其核心就是在考核期前下發(fā)給個人一定數(shù)量的可量化的業(yè)績目標，待考核期結(jié)束的時候直接按照目標完成率乘以業(yè)績獎金數(shù)量。這里面的業(yè)績獎金又有兩種出現(xiàn)方式，其一是考核期業(yè)績指標達到這個數(shù)，這種屬于總獎金恒定，完成拿滿，完不成乘以完成系數(shù);其二是根據(jù)品類界定獎金額，比如A商品500元/臺，B商品300元/臺，那么總獎金額就是不同商品乘以臺數(shù)和和計算結(jié)果再乘以完成系數(shù)。后者如果是分別按照商品品類下的目標就分別乘以完成率再乘以品類獎金。

  2、團隊業(yè)績與個人業(yè)績相結(jié)合

  這種方式就是希望在激勵個人業(yè)績完成的同時希望團隊成員之間能夠互相協(xié)作，因此并不像上面的那樣完全主張個人英雄主義，而是在尊重個人的同時強調(diào)互幫互助。這種算法有正反兩種：第一種是個人業(yè)績掛鉤獎金算完以后再乘以團隊業(yè)績系數(shù);第二種是團隊業(yè)績達到一定量之后團隊總獎金數(shù)就對應完成檔位了，換句話說就是根據(jù)團隊業(yè)績鎖定團隊獎金池，然后再根據(jù)個人業(yè)績分配。

  3、多項關(guān)鍵指標組合評定績效

  這種方式一般是用一張帶有多項考核指標的績效評定表來完成績效考核的。這個表格里面可能會設置若干考核項目，每個項目有一定評分，然后獎金乘以總的評分結(jié)果就是個人績效。這個考核方式適用于對行為點要求比較高的崗位。比方說有業(yè)績、客戶滿意度、工作量要求，那么就設定三個考核項目，根據(jù)重要程度分派權(quán)重，進而實現(xiàn)考核約束的目的。

  4、強行對應等級排序評定績效

  這樣的績效就是把團隊內(nèi)成員按照規(guī)則直接評定入一個等級內(nèi)，直接拿出對應等級的績效水平。比如團隊績效設定分位ABCD四等，每一等占比按照ABCD的順序依次為20%(X元/人);30%(Y元/人);30%(W元/人);20%(V元/人)四等，團隊一共10人參與評定，那么對應ABCD的人數(shù)就出來了，分別是2;3;3;2。這樣對應沒人拿到的獎金數(shù)額也就明確了。

  5、額定指標積分考核績效評定

  這種方式主要用在非業(yè)績?nèi)藛T中，績效對個人業(yè)績影響比較少。設定的積分主要是紀律方面、考勤方面、特殊獎勵方面等等，具體分類為加分項和扣分項，觸發(fā)加分項加分，反之減分，最后得分乘以被考核金額。這個備考和金額一般在考核期前設定好，順利的話，用這種方式都能拿到預期獎金，被扣比例會很少。

  6、直接與工作量掛鉤計算績效

  這種方式與第一項業(yè)績掛鉤的差不多。差別在于前者是有任務，考核完成率績效;這個一般是設定一定的基礎(chǔ)工作量，達成基礎(chǔ)量之后開始計提績效，計件核算，上不封頂。

  7、直屬上級評價評定績效考核

  這個就是直屬上級領(lǐng)導按照人力下發(fā)的考核表給予員工分級評定，根據(jù)評定結(jié)果確定績效獎金金額的考核方式。當然這種方式一般考核金額比較少，對個人影響不大，不過直屬領(lǐng)導的主觀性比較大，容易因人際關(guān)系影響業(yè)績評定的結(jié)果。

  8、全方位業(yè)績考核評定績效法

  這個適用于內(nèi)部部門協(xié)同比較多的單位，比如員工之間分上下游協(xié)作，部門之間存在先后工作流程的承接的時候。這種績效評定需要其他部門中跟自己有業(yè)務流相關(guān)的人、自己的上級、自己的同事甚至是客戶評分等項多方位評定后加權(quán)計算結(jié)果的績效考核方法。

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