戰(zhàn)略落地咨詢公司：戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵方法

　　戰(zhàn)略是企業(yè)的生存之道和領(lǐng)導(dǎo)方向，正確引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)建認(rèn)知能力、挑選聚焦點(diǎn)、擊敗敵人。戰(zhàn)略的目的并非只是為了獲得一個(gè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略自身并不會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，其價(jià)值在于圍繞戰(zhàn)略所轉(zhuǎn)化的一件件具體的事上，因而戰(zhàn)略務(wù)必落地才可以造成成效。絕大多數(shù)企業(yè)不缺少戰(zhàn)略創(chuàng)新，反而是缺乏執(zhí)行的深度，戰(zhàn)略沒(méi)有執(zhí)行下去，那戰(zhàn)略就沒(méi)有意義。下面戰(zhàn)略落地咨詢公司就來(lái)和各位聊聊企業(yè)戰(zhàn)略如何落地。

一、戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵方法

　　戰(zhàn)略落地咨詢公司：戰(zhàn)略落地的三個(gè)層面分別是產(chǎn)品組合、關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)、組織能力。

　　1、把戰(zhàn)略落地到產(chǎn)品組合中。

　　戰(zhàn)略就是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的業(yè)務(wù)邊界，業(yè)務(wù)邊界必須要依靠產(chǎn)品組合去承載，產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì)，要重點(diǎn)考慮以下三個(gè)方面：

　　(1)產(chǎn)品組合要精煉。每個(gè)產(chǎn)品都要有明確的戰(zhàn)略意義和戰(zhàn)略分工，準(zhǔn)確界定每個(gè)產(chǎn)品在戰(zhàn)略全局中的戰(zhàn)略任務(wù)，不要盲目增加產(chǎn)品，產(chǎn)品組合要足夠精煉，除了必須要有的分工，原則上能不要的就不要。

　　(2)要注意戰(zhàn)略節(jié)奏的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品要有序推出，物有本末，事有終始，同樣的戰(zhàn)略布局，有時(shí)候順序錯(cuò)了，同樣的戰(zhàn)略布局，效果差別很大。

　　(3)企業(yè)每個(gè)階段最好只有一個(gè)主推產(chǎn)品，一個(gè)戰(zhàn)略重心，就像華為講的壓強(qiáng)戰(zhàn)略，在關(guān)鍵戰(zhàn)略重心上，有飽和的投入，才能最快速的突破。

　　2、把戰(zhàn)略落地到關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)上。

　　關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)就是基于戰(zhàn)略解構(gòu)而來(lái)的執(zhí)行動(dòng)作，比如基于戰(zhàn)略思考，市場(chǎng)布局怎么做?推廣怎么做?渠道如何布局?供應(yīng)鏈如何匹配等等。

　　如果不能把戰(zhàn)略落實(shí)在這一件件關(guān)鍵具體事上，那么戰(zhàn)略也還是浮在空中的云彩!

　　戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于形成關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槠髽I(yè)的成功是靠踏踏實(shí)實(shí)做事，咨詢?nèi)艘膊荒苤唤o企業(yè)創(chuàng)意一句戰(zhàn)略口號(hào)，而是推動(dòng)企業(yè)把這一件件影響主要矛盾的關(guān)鍵小事做到位，以產(chǎn)生成果!如果不能把戰(zhàn)略附著到一件件具體事上，那么成功離我們還是空中樓閣。

　　從另一個(gè)角度講，戰(zhàn)略并不是高于戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是為戰(zhàn)術(shù)服務(wù)的，戰(zhàn)略本身并無(wú)價(jià)值，它只有附著在能產(chǎn)糧的戰(zhàn)術(shù)上，才能價(jià)值最大化。因此，我們給企業(yè)做策劃，既要有全局視野的戰(zhàn)略制定能力，又善于把握一個(gè)個(gè)關(guān)鍵性的戰(zhàn)術(shù)行為。這些關(guān)鍵的戰(zhàn)術(shù)行為構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略步步為營(yíng)的戰(zhàn)略路徑。

　　把戰(zhàn)略解構(gòu)為關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)時(shí)，要把握一個(gè)重點(diǎn)：掌握大戰(zhàn)術(shù)，大戰(zhàn)術(shù)就是決勝點(diǎn)，大戰(zhàn)術(shù)就是具有引爆全局效應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)，對(duì)戰(zhàn)略的成功有決定性的作用，并且跟其他戰(zhàn)術(shù)具有聯(lián)動(dòng)性，用大戰(zhàn)術(shù)完成一次完整的進(jìn)攻。

　　3、將戰(zhàn)略落地到組織能力。

　　戰(zhàn)略的具體執(zhí)行者是人，是組織，戰(zhàn)略的有效落地離不開(kāi)組織能力的提升。組織能力的提升，重點(diǎn)是包含以下三個(gè)方面：

　　(1)設(shè)計(jì)合適的組織結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)就是排兵布陣，就是一個(gè)高效的分工體系。讓正確的人，在正確的崗位上，承擔(dān)相匹配的責(zé)任。

　　(2)關(guān)鍵崗位的能力配套。不同的戰(zhàn)略，決定了組織要練就不同的能力，尤其是關(guān)鍵崗位的能力，對(duì)戰(zhàn)略制定落地的成功，是起決定性的。因此企業(yè)要基于戰(zhàn)略，尋找能力相配套的人員，更重要的是在關(guān)鍵日常行為中，通過(guò)培訓(xùn)和事上磨煉，不斷提升組織能力。

　　(3)組織的執(zhí)行力素養(yǎng)

　　執(zhí)行力的素養(yǎng)，不依賴于人才配置，而要構(gòu)建一套集體共享的做事方法論。方法論的核心是標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制，比如：營(yíng)銷部要設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程和標(biāo)準(zhǔn)化的銷售話術(shù)，讓相關(guān)的人，最快時(shí)間內(nèi)明確關(guān)鍵點(diǎn)的動(dòng)作創(chuàng)新，用組織內(nèi)的知識(shí)資源去賦能于他。

　　此外，執(zhí)行的素養(yǎng)還在于點(diǎn)上突破的能力，做任何一件事都必須抓住關(guān)鍵點(diǎn)，圍繞關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行縱深推進(jìn)，一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)解決后再找下一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，再縱深解決。好的企業(yè)都有關(guān)注細(xì)節(jié)的執(zhí)行素養(yǎng)。因?yàn)闆](méi)有細(xì)節(jié)，就沒(méi)有了一切。

二、如何讓戰(zhàn)略落地執(zhí)行？

　　戰(zhàn)略落地咨詢公司：戰(zhàn)略從規(guī)劃到落地主要分為五個(gè)步驟，分別是戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控、戰(zhàn)略評(píng)估。

　　1、戰(zhàn)略洞察通過(guò)五看，分別是看行業(yè)和趨勢(shì)、看市場(chǎng)、看客戶、看競(jìng)爭(zhēng)、看自己，找到自身的獨(dú)特定位，并輸出的是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)和控制點(diǎn)。

　　2、戰(zhàn)略制定稱之為SP輸出的是3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃，并確定公司中長(zhǎng)期的發(fā)展方向，明確3年后會(huì)達(dá)到怎樣的一個(gè)基本面和景象，未來(lái)3年的目標(biāo)預(yù)測(cè)，這個(gè)目標(biāo)指具體達(dá)成這個(gè)圖景后的相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)和管理指標(biāo)是什么，比如市場(chǎng)占有率、收入和利潤(rùn)等，并確定在市場(chǎng)、組織、流程、產(chǎn)品、人才等方面策略和工作方向。

　　3、戰(zhàn)略解碼稱之為BP輸出的年度目標(biāo)及衡量標(biāo)準(zhǔn)、年度重點(diǎn)工作及目標(biāo)、組織及個(gè)人績(jī)效指標(biāo)，BP階段需要細(xì)化未來(lái)1年內(nèi)的具體工作計(jì)劃，包括產(chǎn)品、市場(chǎng)、組織、人才、文化、流程IT等方面工作計(jì)劃。這些必須SMART化，即必須具體、可衡量、可達(dá)成、相關(guān)性、基于時(shí)間，需要明確責(zé)任人，同時(shí)注意項(xiàng)目化運(yùn)作。公司計(jì)劃分解和制定完以后，開(kāi)始細(xì)化到一級(jí)部門，形成組織績(jī)效，最后細(xì)化到員工層面，并通過(guò)有效溝通，落實(shí)到員工理解中去，形成員工績(jī)效。通過(guò)層層分解，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵指標(biāo)和任務(wù)的橫向和縱向承接，并建立數(shù)據(jù)管理儀表盤，通過(guò)數(shù)據(jù)儀表盤，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵指標(biāo)實(shí)時(shí)更新，同時(shí)總經(jīng)理關(guān)注的指標(biāo)和員工關(guān)注的指標(biāo)是上下承接的關(guān)系，這樣保證整個(gè)公司力出一孔，有助于下一階段的運(yùn)營(yíng)管理。

　　4、戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控稱之為經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)排兵布陣，以戰(zhàn)略管理表的形式進(jìn)行管理，通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)現(xiàn)執(zhí)行和監(jiān)控，并進(jìn)行相應(yīng)的目標(biāo)校正和改善，通過(guò)有效的過(guò)程管理和輔導(dǎo)，幫助員工完成績(jī)效任務(wù)，保障戰(zhàn)略落地。

　　5、戰(zhàn)略評(píng)估稱之為績(jī)效管理，通過(guò)層層分解，輸出績(jī)效管理表，包含組織績(jī)效管理的KPI及個(gè)人考核的KPI，結(jié)合績(jī)效考核與激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地。在戰(zhàn)略評(píng)估階段，一切用的戰(zhàn)功來(lái)?yè)Q，一起以結(jié)果說(shuō)話，同時(shí)我們要保障正確的行為產(chǎn)生正確的結(jié)果。我們根據(jù)最終的市場(chǎng)結(jié)果和客戶的評(píng)價(jià)，對(duì)和我們最初制定的目標(biāo)進(jìn)行比較，通過(guò)不斷的復(fù)盤和糾偏，保障最終的結(jié)果。并對(duì)結(jié)果優(yōu)異的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和肯定，沒(méi)有結(jié)果的努力是沒(méi)有價(jià)值的，我們?yōu)檫^(guò)程鼓掌，為結(jié)果付費(fèi)。

　　以上就是戰(zhàn)略落地咨詢公司關(guān)于戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵方法的相關(guān)介紹，供大家參考。

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