客戶簡(jiǎn)介
廣東某公司是一家以設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)、批發(fā)、零售的大型制造企業(yè)。公司成立于1996年，。目前，該公司是行業(yè)里的龍頭企業(yè)。
面臨問題
作為一家中國本土領(lǐng)先的民營企業(yè)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和面向未來，如何完成關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的系統(tǒng)思考，最終實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一和發(fā)展戰(zhàn)略上的清晰？
解決方案
通過對(duì)行業(yè)的研究以及對(duì)公司的診斷分析，使公司對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀、商業(yè)模式、企業(yè)前景的選擇建立系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)上，項(xiàng)目小組提出戰(zhàn)略制定的三個(gè)基礎(chǔ)維度：市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和能力，并圍繞這三個(gè)維度協(xié)助公司展開戰(zhàn)略思考。
1、企業(yè)戰(zhàn)略類型分析與確認(rèn)
現(xiàn)代企業(yè)的生存環(huán)境隨著市場(chǎng)的不斷成熟更趨嚴(yán)峻，企業(yè)在成長(zhǎng)與發(fā)展過程中承受著來自各方的壓力。企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境決定了企業(yè)盈利能力乃至生存能力，因此，每一個(gè)公司必須明確選擇戰(zhàn)略，以戰(zhàn)略為核心，正確選擇發(fā)展方向、占據(jù)最具有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)位置，協(xié)調(diào)在企業(yè)經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)過程中的各項(xiàng)工作及目標(biāo)有序完成，保證企業(yè)的延著軌道穩(wěn)定成長(zhǎng)與發(fā)展。根據(jù)企業(yè)的不同，戰(zhàn)略的制定思路也有所不同。總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略；專一化戰(zhàn)略是現(xiàn)有戰(zhàn)略制定中常用的三種通用戰(zhàn)略制定思路。這些戰(zhàn)略的目標(biāo)是使企業(yè)的經(jīng)營在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中高人一籌：在一些行業(yè)中，這意味著企業(yè)可取得較高的收益；而在另外一些行業(yè)中，一種戰(zhàn)略的成功可能只是企業(yè)在絕對(duì)意義上能贏得微利的必要條件。任何一種戰(zhàn)略在制定后，只要有效地貫徹，并全力以赴，為支持這一戰(zhàn)略進(jìn)行有效的組織安排，則該戰(zhàn)略將對(duì)企業(yè)整體運(yùn)籌中產(chǎn)生總體指導(dǎo)作用。
2、戰(zhàn)略的分解
戰(zhàn)略目標(biāo)本身具有宏觀性、全面性的特點(diǎn)。但戰(zhàn)略目標(biāo)作為一種總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù)和總要求，只有將其分解成某些具體目標(biāo)、具體任務(wù)和具體要求，才便于在企業(yè)的運(yùn)營中發(fā)揮作用。這種分解既可以在空間上把總目標(biāo)分解成一個(gè)方面又一個(gè)方面的具體目標(biāo)和具體任務(wù)，又可以在時(shí)間上把長(zhǎng)期目標(biāo)分解成一個(gè)階段又一個(gè)階段的具體目標(biāo)和具體任務(wù)。戰(zhàn)略目標(biāo)的分解應(yīng)自上而下，逐層分解，形成部門的子目標(biāo)，直至最基層的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的可操作性。
3、企業(yè)投資戰(zhàn)略
投資戰(zhàn)略指企業(yè)或經(jīng)營單位根據(jù)自身經(jīng)營組合的性質(zhì)和水平，在人力、財(cái)力和物力資源方面的投入，以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 與企業(yè)的其他戰(zhàn)略不同，企業(yè)的投資策略通過投入不同的人力、財(cái)力和物力資源，維持和發(fā)展已經(jīng)選擇的戰(zhàn)略，保證所需要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特別是，企業(yè)要在研究開發(fā)和營銷上投入更多資源，以維持和發(fā)展其特殊競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)在決定投資戰(zhàn)略時(shí)，必須以維持與發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的成本作為標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估投資某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的潛在報(bào)酬，判斷其獲利能力。為此，企業(yè)應(yīng)該從其在行中的競(jìng)爭(zhēng)地位以及所在行業(yè)的生命周期階段這兩個(gè)因素出發(fā)，準(zhǔn)確的選擇適應(yīng)自己條件的投資戰(zhàn)略。
從這一角度出發(fā)，有六種常用的投資戰(zhàn)略可供選擇，即增加份額戰(zhàn)略、增長(zhǎng)戰(zhàn)略、盈利戰(zhàn)略、市場(chǎng)集中和減少戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略以及財(cái)產(chǎn)算和撤退戰(zhàn)略。在不同的壽命周期階段上，各投資戰(zhàn)略有著明顯的投資特征，常用投資戰(zhàn)略特征。
工作效果
對(duì)一系列事公司經(jīng)營決策和管理舉措的具體問題做出了實(shí)質(zhì)性分析，并得出了完全可靠的結(jié)論；將所有問題的思考和回答納入清晰的結(jié)構(gòu)化邏輯體系內(nèi)，并展示傳授了分析、思考和回答具體問題的知識(shí)與方法，幫助客戶內(nèi)生分析和解決問題的知識(shí)和能力。隨后又為其提供人力資源管理、企業(yè)文化等服務(wù)。
